VIPKID米雯娟:比2亿美金融资更激动人心的是什么?

在本人避难所的持有违禁物新当权派的代表中, 米文娟相貌很特别。。特别是,她是,你会一下看法为什么她会属于青少年英语把任务交给 —— 她有特别的渴望。,稍许地钟特别的生命力,有交际性的交际。在 VIPKID ,这种渴望和生机在在皆是。,每人的桔树平渲,膝下在墙壁的画画,不同上的文明,不同上民族职员中间的沟通表达,会让人看法Qinru的衣物的胸襟运用。

此外,这种高兴和生机,它也能低估了应战米文娟和vipkid脸三。才三年前,比拟高度地新时代的线下英语养育,在线青少年英语依然是非常不被人看好的运动场,读本短少,短少用户委托,短少可加工的花样。教员资源匮乏,鱼龙混杂,全北美洲外教的英语辅导机构少之又少,并且价钱很贵。。

此外,VIPKID 花了三年时间。,它时尚了持有违禁物这些,它不只神速占领于球形的最成的青少年英语养育公司,创下了青少年英语养育类公司的融资记载,还重行规定了在线青少年英语的合意的人形状和业务花样。甚至不只仅是青少年英语养育路线,一共达电网训练范围来自某处 VIPKID 成经历了灵感和新的逼近。。

但念书vipkid,这不只仅是稍许地钟光环,它还包孕公司的过来。:VIPKID 毕竟办法才会有这般快的生长响声?它踩中了谁要紧确凿定点?它是办法在创业初始阶段沉下心来逐渐的抛光合意的人的?它办法处理使自花授精扩张切中要害本钱成绩?办法寻觅合适共享养育花样的教员,忍受他们为协同的规划目的求?公斤英里,未尝晤面的教员和先生培育出彼此置信的默契?办法寻觅仿智和一一的的养育花样的姣姣者合并收割机点?

此外这些成绩,跟随vipkid逐渐增长,紧随其后的是新的应战。。此外侥幸在风切中要害嘴和,而且很多更激进的的成绩资格处理。,过来经历与当权派文明,办法确保扩张是不变稀少,因心不在焉稍许地钟效法者,本人怎样才干找到你逼近的轴承?作为公司的创始人,办法念书运用和分派全球当权派?

对这些成绩的回答,很多都来自某处本人的主人公。:米雯娟。本人避难所了这人非常多显示巨大热心的女人本能,本人奇人,它的内在动机是什么?,把她和vipkid引见。在逼近,何vipkid去吗?

36氪:您好,筛选。。这几年 VIPKID 取慢着高度地参加影象深入的成,本人只留心四年。,它就早已生长为了奇纳河甚至球形的最成的青少年英语养育公司。它生长的开门咒是什么?在这人生长的,你做出了谁要紧确凿定?

米雯娟:究竟,本人过来四年的开展可以分为三个阶段。:初磨期,合意的人是养育的根底。详细说起,本人花了年纪半的时间去让一共达把任务交给组去找到轴承:办法能让膝下爱情求学英语?怎地找到优质的教员?办法去获取先生?办法俗界的遵守先生的热心?在合意的人抛光期,让本人来回答这些成绩。,它为本人从今后头地的开展采用了良好的根底。。

第二的阶段是口碑升温期。,究竟,本人是在3月15日开端投资额义卖市场的。,直到八月的16年,大概年纪半。这是稍许地钟生长的手续。,经过引见这人先生的口碑,越来越多的家长开端运用vipkid 的合意的人和侍者,本人的顾客开端神速开展。。引见本人快要百分之六十的用户都是老用户任命的。,口碑在本人的开展中是高度地要紧的。。

最末稍许地钟是去岁8月后头地的国际开展时间。,从去岁8月起,科比和刘涛发展成投资额者和电话系统话筒。,他们扶助本人扩大加商标于。,同时,本人有很多共同把任务交给同伴可以忍受。,本人去球形的各地,并不休引进最好的养育情节,后头地找到更多的北美洲教员,果实较好的的念书体会。国际资源获取思索,本人要确保本人的孩子总能用最好的东西。。

36氪:我看了某一物。,在你顾客的初始阶段,这种在线青少年英语养育究竟是是稍许地钟紊乱期,合意的人、义卖市场、盈利花样是探究阶段,作为一家草创公司,你坚决地宣告要磨年纪半的合意的人。,而责任采用共同把任务交给研究与发达的办法来即刻相识的人,在你前段的时辰,什么纠纷让你为了病号?

米雯娟:确凿,在2014年的时辰青少年英语是一件很新的事实,双亲也资格认知手续。,包孕你对合意的人的风景,置信花样,它要渐渐建起来。。可能的选择如何对我来说,我能包含这人手续。,我可以留心很多底细,譬如,膝下开心。,记载显示膝下正念书长的地被抚养。,祝愿更新的行为或事例,后头地我留心陪伴在陪伴圈里说膝下有什么,这些可以激励我。,让我做被打败。

我收回通告在磨削手续中对我来说最要紧的事实经过。:随着时间的推移本人班上有个小陪伴。,教员破照相机,在教员的课上分开了。,但他在镜头前大叫了五分钟。,说:教员,你倒退,教员你倒退了,据我看来和你谈谈。!” 因而事先本人以为这人真正的吃或喝是创办起来的。,这些底细使本人真正有信心做下一阶段。。

第二的个账是实则因做膝下与养育这件事实我做到引见足20年的时间了,我从98年就开端教小陪伴英语,因而对我来说,据我看来这是我一世的院子。。年纪半也几乎不什么。,据我看来这次相对值当。,这是确保膝下能取得高度地好的单独的办法。。这就像麦克匪特斯氏疗法。,资格俗界的的试验。、复核手续,养育合意的人能比药品有雅量的复杂得多。,更资格磨。因而我从一开端就等候这是稍许地钟环形的的手续。。

36氪:为了投资额者呢?办法压服他们接纳这种花样?,穿这人合意的人有很长的吗?

米雯娟:真的很风趣。,双面碧昂丝在举行就职典礼的前段开端的。,那只事先的业务在地图上标出。。实现认同我觉得是因开抄亲手是高度地置信国际养育给膝下实行的这人生长和零钱。他从十一岁起。,从台湾到美国,他赚得这对膝下很要紧。。因而,虽然他开端觉得事实很有应战性。,但或许它履行了,这是稍许地钟壮观的事来分享和念书知的膝下都爱。

后头,道德基准创投率先投资额。,红杉跟,端和信号旗是张颖拿的盘子。。我和他谈了半个小时。,事先我收回通告投资额管理人李雄,写稍许地钟很小的字,后头地给张颖充满对折的纸。张颖问了分别的成绩。,问了随后,这是稍许地钟大义卖市场。,这种花样亦可加工的的。,虽然面貌的应战,但他置信本人先生的舒服度和其余的某一记载。。后头地本人就完毕相反的事物,他而且稍许地钟要出去。,碎屑五分钟就跑倒退了。,说,噢,不连贯的思索。,我而且六种能对你有有益于的资源。,我包括第一天和最后一天后引见你。。” 但后头,越来越多的投资额者在寻觅本人。。

36氪:很多人做青少年英语都选择用正西初等学院的读本停止局部化,或许和做英语读本的压榨共同把任务交给,你为什么选择做这件事?这真的是时间和本钱。。

米雯娟:这是稍许地钟高度地好的成绩。。本人也心不在焉详述过压榨。,可能的选择如何和很多人相反的事物后,这责任恰当地的做法。,资格顺应,但也在某一成绩。:本人是稍许地钟高度地小的业务把任务交给组。,付款为了多的顺应的办法,后头地第二的次办理是稍许地钟环形的的手续。,压榨几十年来一向是一有生之年的公司。,经过稍许地钟长链回到作者那边是很复杂的。,秘诀是不宜奇纳河孩子。,因有很多教科书。,但合适电网训练的情节依然空虚。。这时,很多压榨的专家来找本人。,为什么本人不克不及一齐做这般的事?,为膝下新新时代吃水念书花样,本人的业务花样的训练情节是什么?进而本人开端做这件事。。

36氪:做对付孩子的在线读本阻碍在哪里?

米雯娟:高度地多,实则本人第年纪在合意的人的抛光期,向网站的两个版本,三版的情节,每个一节都在不休地迭代。。很多时辰,你必需顺应目的和电网资格的CH。,譬如,你不克不及把很多东西放在对折的上。,膝下不当心看眩晕。。颜料鲜明的小陪伴更爱情,可能的选择如何男孩对这种淡铬锡红和淡蓝色特别试探令人讨厌的事物。,他们试探高度地不高兴。。某一较大的孩子对他们的教员有高地的的盘问。,不只活跃的人开阔,将会有知,引路他们思惟。本人将会目的在于情节设计的膝下的资格,必需作出成立的时尚和举行就职典礼。。

但在另一面貌,这执意互联网网络的优势。,譬如,互联网网络上有有雅量的的记载供教员和膝下运用。,它可以实时反应膝下念书的规定。。本人可以根本原则这些记载即时核算情节。。或许一本教科书要改造几年。,可能的选择如何互联网网络可以每周反复一次。。膝下的资格是塌下个性的。,你想不起来,你资格任何时候当心它。。我对稍许地钟小陪伴影象很深。,随着时间的推移他特别悲痛。,为什么三课或四节课教给我异样的东西?后头地本人查明,究竟,它是在不同上时节教给他的。,可能的选择如何为了膝下,他会觉得,看来这班教员讲的是什么的衣物,他提议,气候很热,或许气候很冷。 他能心不在焉想到青春、夏日、减少和冬令。。因而这些事实很风趣。,因而这边有很多东西资格辨析。,先生是出土的感情,这是真的。,我以为这能是本人球队的稍许地钟要紧特点。。

而且,膝下的资格也很富有的。,因而本人也和出版社共同把任务交给。,与美国情况地理杂志共同把任务交给,记下很多作为论据的事实以使确信膝下的资格,譬如,到大海去看海洋生物。,到大草原去抓名人。成为复杂彼此的优势。在如今,本人早已能在球形的上的每稍许地钟运动场中找到最早的。,让他们扶助本人胜过这人手续。。

36氪:某些人以为vipkid增长会为了之快,只靠口碑来相识的人吗?

米雯娟:仅有的口头上才干有为了大的增长。。本人有稍许地钟管理招生的小合伙人,他们总共收益的时间,稍许地钟月可以拉赖一百多先生报名,这在业界是高度地高度地参加惊喜的。。账是他们责任稍许地钟沟通的家长。。但有分别的家长拉了稍许地钟归类。,后头地对她说,你能和这些双亲打好相干并与你沟通吗?,本人要签约了。。自然本人有某一折中物。,但双亲弱因数目而兜销次品合意的人。,结心账是本人班的孩子爱情它。,这项侍者做得好的。,因而家长们祝愿在这人时辰任命它。,或许在陪伴圈里宣布好的反对的话,他们说稍许地钟词比本人的同事说的要强大得多,譬如一百。。

前番我在新浪网运动会张泉灵,后头地她说我给你实行了200多名先生。。群众的时辰,双亲都有像她同上的反对的话首领。,双亲必定会听她的话。。后头我查明本人很多陪伴的孩子都在你没某人。,偶然我问某一陪伴的成绩,边缘某人走过来对我说,双面碧昂丝你的用户,后头地说。有些时辰布满很忙。,但要赚得本人是 VIPKID 不连贯的中间,本人高度地重视它。,说你把合意的人做得为了好,每天,家长们都说膝下爱情这门课。,因而我以为结心的事实是让本人的用户扶助本人传送它。。不仅有的效,归根到底,本人可以把持主人的费。。

36氪:那教员呢?我在vipkid留心它,有很多北美洲教员对他们的双亲很有热心。,你是怎地找到它的?为什么义卖市场上的其余的人心不在焉找到呢?你会

米雯娟:这人结心有分别的账。,第稍许地钟是说本人什么时辰去看人。,本人必需找到一包最亲爱的亲手孩子的教员。,整体素质很高。,在这点上,本人选择最好的在线训练。。稍许地钟月后,本人稍许地钟月快要有十万亲自的。,可能的选择如何转变率究竟是下斜而责任发酵。,

对本人来说,最要紧的是你找到了什么的人。,这些教员真的爱他们的孩子吗?,在这般的根底上,后头的很多东西真的好的。。譬如,你去胜过教员的训练境况。,确保他们有良好的训练器,平台上有家长的反应摆脱。。虽然在教员和教员中间,本人激励他们规划线下的运用。,开党互知。他们彼此激励,本人都有爱的孩子在一齐,更多地相识的人养育,较好的地教稍许地钟好的道义上的。让本人把这人发展成每人的目的。。

因而奖金,本人实则并心不在焉去。 奖金的教员,但本人确凿花了稍许地钟大把任务交给组来侍者教员。,本人以为这是稍许地钟较好的的奖金。,不至于给学术权威更多的钱。究竟,有知情人思索给更多的钱的,但更要紧的能是训练经历。。举例来说,或许我也给十小时的时间,仅有的在某种程度上,1/3或1/4。,真的能去上课吗?,我的时间实则很碎屑。。乃,助动词=have本人来说,本人相信教员的时间记下将就。,日前本人发达了稍许地钟类作用,让孩子稍许地钟人去见教员。,教员说的话太好了。,为了教员会更祝愿来。。

对教员也有稍许地钟复审和预备。,本人有很多实时交替记载。,包孕对孩子能耐的评价、念书使发生。这些记载可以告知教员办法较好的地教孩子。,告知教员什么文艺资格胜过,最好通向膝下的当心。,最好和膝下互相产生影响。这使教员试探了一种轴承。,他们的把任务交给成为轻易了。。

或许侍者好,教员,他们会对某人找岔子你们的扩大。,譬如,在YouTube上,他们会实行监制录像,告知布满vi。,在Glassdoor(美国的一家事业发表评论网站)会生计好的评分和前面留言,如此云云。如今本人的得分依然是 Glassdoor 老板中黄金时代的人经过。

助动词=have用户来说,也某人说:你意欲奖金吗?,但对本人来说,最要紧的是本人后头看法的是用户的诉讼费。。这执意为什么这人东西亲手具有较好的的用户诉讼费。,后头地是这人把任务交给的逼近,乃,本人的一件事使这人把任务交给较好的。。用户的诉讼费极大值化能是稍许地钟最根本的简略。可能的选择如何本人真的能用最简略的顾客的真情来创业吗?,我以为这能是稍许地钟试金石玉髓,对试验的尤为要紧。。

36氪:某人说vipkid心不在焉填写十足的教员。,基准设置过于死板的。,教员说深入地大的事实,心不在焉办法盘问分开,你能给我稍许地钟回答吗?

米雯娟:本人早已当心了教员的反对的话。,后头地她对这件事的果实很舒服。。当本人赚得它的困惑,她基本的送花给她。,基本的有稍许地钟特别的同事来处理这人成绩。。后头地停止交流,后头地赚得她恐怕什么,后头地办法扶助他遵守良好的收益。

因我觉得美国教员真的是一包很难相处的人。,仅有的当他们爱戴和信任这份把任务交给时,只因它失掉了为了悲痛的时机,因而我以为这是一件特别值当名誉的事实。,后头地特别爱爱的觉得。可能的选择如何为了膝下,据我看来教员们也会懂稍许地。,这是稍许地钟希望得到一星期的孩子。,后头地说一位教员,我要去你们班。,很多孩子着凉了。,后头地激动不安,刀片在头上。,否则坚决地宣告上课。连妈妈都说出去不听话,甚至出去玩,带iPad去上课,我以为念书的热情也资格记下防护措施。。美国教员,他们也留心本人爱情膝下平安相处本人。,可能的选择如何有些时辰太死板的了。,本人也将记下推。。随随便便,本人要较好的地爱孩子。,但本人也关怀教员的舒服度和幸福。,乃,本人会悉力胜过本人对教员的侍者。,在他们和他们的孩子中间产生稍许地钟好的的工会,让每人都高兴,很值当的。

36氪:当VIPKID发展成第稍许地钟,能的成绩包孕某一成绩。,如今有稍许地钟成绩vipkid能赚钱,某人破灭以计算你的复发。,觉得不成持续,问号你的本钱把持能耐。你觉得这人成绩办法?

答:VIPKID 在本钱把持面貌做得较好的,我觉得俗界的视图或许你看养育把任务交给的这人股票上市的公司某一日志能复发率都是在15%到20%摆布,那太好了。。其余的共享合算的公司在35%或40%也很遍及。。本人把它丢弃教员了。,大概是本人学钱的在某种程度上。。这笔收益的话,它在美国好的。,他们可以在深入地把任务交给。。对本人来说,将近 50% 毛利率早已高度地高度地高了。,因而本人有这人复发的根底。

但在另一面貌,办法把持本钱。,办法蒸发本钱填写用户获取和情节发达把任务交给。本人觉得此外嘴上的字,技术,本人在仿智面貌花了很多生气。,后头地让本人的先生和教员相识的人更多向V的知。,推进孩子较好的地念书。在词的手续中, 鉴于技术的力,膝下的念书本钱蒸发了。。

一共简而言之,我不以为结心是蒸发本钱。,可能的选择如何本人能记下先生、家长和教员的有益于吗?,同时,本人可以有这般稍许地钟好的的复发打孔。,因而我以为这能是类似互联网网络的另稍许地钟不同上点。。

36氪:你正以高度地高的响声收缩。,全球扩张,这即使实行了高地的的运用和协调一致举动本钱?,很多新的应战?办法运用来自某处不同上地面、树立不同上的职员?

米雯娟:我以为最要紧的是人。,这是一种与人相婚配的文明。。

助动词=have人说起,我和我的两个合并创始人也将神速念书生长。。其他的一面貌,跟随养育发展成稍许地钟把任务交给在风的嘴,开展越来越快。,而且很多其余的互联网网络范围,如电子业务。、玩游玩,给本人实行新的视角和新的体会。

此外人向外面很要紧的东西,这是一种文明相婚配。。可能的选择什么价钱人,这都是本人能做的。,先生都是感情的。,能以拼搏者为本?办法让本人的小同伴们在这边都能有好的的生长和后果?那这是当年本人分别的创始人花很多时间去沟通的一件事实。

据我看来要这般的文明, 不只仅是在本人的北京的旧称队、包孕成都队在内的上海登陆,这是稍许地钟好的的方法让新的小同伴看法到文明。。办法分享本人的把任务交给和诉讼费观。后头地有分别的元素,最早的,,本人能遵守前段养育的感情吗?,在本人的建立创办中、包孕评价,每稍许地钟环节都将会从一开端就填写。。用最早的颗心,本人必需坚决地宣告本人的专业肉体。,促使学术权威共同把任务交给共同把任务交给。后头地是把任务交给:塌下和教化球形的上每稍许地钟逼近的孩子。这把任务交给,本人都对某人找岔子:本人引见才刚开端。,你未来想做的事实能而且很长的路要走。。最末,这是本人的管理法典。,从本人的分别的创始人,后头地去本人的运用把任务交给组,最末,看一眼本人的职员在这条线上。。当每人都有模范的力时,能才干真正的把这些本人意欲去失败的这人文明去放到每人的心和举动外面,本人可以确保本人的10万节课每天都很棒。,让本人每稍许地钟孩子和每一位教员都高度地舒服。。

36氪:对您亲手来说,如今的把任务交给情况办法?你还睡四到得五分小时吗?

米雯娟:快要否则,因我究竟是在过来的十七年和八年,它根本上是。助动词=have我来讲,念书和生长是两个要紧的秘诀词。,据我看来或许无机的持续念书和生长,而且某一对球形的的扶助,这是一件高度地侥幸的事。。因而我以为这足以阐明这第四小时早已十足了。。剩的时间将持续念书和生长。,能急速的婚配公司的开展。

我只问我最大的应战是什么。,据我看来能对我来说不宜。,包孕本人的把任务交给组,为了养育范围就有能了。,能会有某一应战。,该把任务交给正是爆炸前夕。,这少量地像2000的电子业务。。当每人都看不到时机的时辰,某一公司早已开端开展。,据我看来本人能是侥幸儿切中要害稍许地钟。。时间的话语,我以为我亲手的花样和愿景这以前是开展的限制。 要的纠纷。红杉资金的资金投资额美国时D轮,YC在美国让我分享它,给本人稍许地钟尊敬,从全球化公司的最早的天打来的电话系统。他对我民族语言时,对我很有引出。,这是找的人不克不及只看他的能耐的交叉口。这松劲他念书的响声。,这人梯度即使十足崎岖。

在开展的前段阶段的vipkid,本人的人才才干,或许本人能招引的人才,能依然是限定的的。,但逼近,据我看来它必然是不同上的。。日前很多人加我微信,他们来自某处脸谱网。、Google、Amazon,有各种各样的公司。。他们说他们留心了塌下个性养育的时机和偶然,我相信能平安相处vipkid,本人可以相信把它发展成稍许地钟完整不同上的东西。。因而在这场合当你留心稍许地钟人的见解很崎岖的时辰,因而我以为这家公司对这家公司来被期望件过分殷勤的。,因而最大的应战是我。:它必需是花样和视野。,我亲手的生长率。

36氪:融资2亿财富,发展成全球最大的青少年英语养育公司的创始人是什么看法?即使会试探令人焦虑的?否则说会有很多的负责任?

米雯娟:很多人,包孕当年的asu-gsv首脑举行或参加会议在单位在养育和技术,大都会说全球的青少年英语养育里边本人早已是衡量最大的一家公司。但这对我没相干。,因我以为能的账是:我早已做了将近20年了。因而这能更多的是我的向某人点头或摇头示意。,我引见比近来做得较好的。。我最要紧的是说本人的10万班孩子,念书是好的的。,教员们不高兴。,把任务交给是好否则非常地,我以为这是本人用户诉讼费观的发起。,高地的的目的是说本人有时机使本人的思索,本人有时机去做稍许地钟有容量的念书吗?。

日前本人一向在与马云公共基础共同把任务交给。,扶助农村养育的膝下念书。本人早已有一百所学院了。,来年本人能有公斤个,下稍许地钟一永生随后的年纪。这是比融资让本人更激动人心的事实。我以为这意义本人可以使塌下个性念书发展成能。,在逼近后头地本人可以经过互联网网络的方法让虽然在大山里的膝下,甚至在身负重担的人的膝下的摩洛哥羊皮革山峰,持有违禁物与外界吃或喝的时机。

本人心不在焉时间思索引见。,因我以为是时辰花时间去想它了。,这人队能还活着。过来的成是逼近的成。。更要紧的是把当心力放在本人如今做的十足好上。。虽然你做得好的,据我看来我资格思索一下。:本人引见真的,当历史给本人时机,或许本人尽最大出力找到球形的上最好的运动场,本人而且一件事吗?,本人能做的执意本人能做什么。,而这时辰,我以为这是有能的,本人可以经过这人类似的互联网网络当权派,推进很多事实转寄开展。

这是引见的养育运动场。,或许本人面貌的时机在在历史中是无独有偶的。。仿智正神速开展。,本人有很多记载,后头地本人是稍许地钟全球吃或喝,因而本人要思惟:本人即使有时机在逼近能真正地储备物质潜在能力?,因而本人有很多把任务交给要做。,它更要紧。。

36氪:你一向在详述花样,当年胜过你的花样最大的事情是什么?

米雯娟:四月,本人去了西安关于的三个河村。。让本人去看一眼膝下在这人村民里念书。,后头在优柔寡断的人查明了2000个村庄。,剩的200个孩子中仅有的20个,群众的孩子和双亲一齐搬走了。。后头地6个教员教20个孩子。,膝下求学而且很长的路要走。。学院去岁花了60万脚步沉重地走装修学校建筑。,但我以为它们能责任能力。。前包括第一天和最后一天,我在成都关于的稍许地钟石初等学院求学。,发展成美国教员的助剂,教20个小陪伴学英语。膝下说教员对本人好的。,他们赚得在佛罗里达州的美国有稍许地钟叫简的教员。,她的屋子里有稍许地钟大庄园。,她告知我我将会去哈佛大学。,或清华大学。这对膝下有很大的认知扶助。。让我觉得养育孩子有多要紧。,技术的开展可以使本人较好的地做到这点。,扶助更多的人,本人将有更多时机创办全球教室。,不但教奇纳河孩子英语,也教本国小陪伴国文,后头地,奇纳河和本国的孩子可以互相产生影响。。这对我当年的花样有很大的产生影响。。

避难所米文娟随后,她向本人临别赠言。,匆猝赶往再举行或参加会议。vipkid逼近的全球扩张,让她把任务交给得更快,在分别的情况中间游览,面临越来越多的资深的合伙人。但她指的是了她的经历和她留心的膝下。,依然会使暴露出英语教员的负责和心疼。她每天的睡卧时间依然很短。,仍有新知,谈起逼近,看不到玉制的的神情。掌握逼近,时不再来,这大概是她原因能找到“风隙”的账吧。

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